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? 促销用语。USP学说为“独特的销售主题”。这一学说由罗瑟?瑞夫斯提出,他主张广告活动要获得成功,就必须依靠产品的独特销售主题。这个独特的销售主题包括三部分内容:

(1)每条广告都必须给消费者提供一个主题,不光靠文字、图示等。每条广告都必须告诉受众:“买这个产品吧,你将从中获益。”

(2)提出的主题必须是竟争对手没有或无法提出的,无论在品牌方面还是在承诺方面都要独具一格。

(3)提出的主题必须要有足够的力量感动消费者,也就是说,主题要有足够的力量吸引顾客购买你的产品。

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