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AIDA策略

? 亦称“AIDA推销法”。西方企业推销的经典方法。代表了推销的四个阶段:集中顾客的注意力引起顾客的兴趣和认同,激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动。主要通过人员的说服工作,设法使顾客历
引起注意( Attention)、产生兴趣( Intercst)、激起购买欲望( Desire)、采取购买行为( Action)这几个阶段,逐步引导顾客走向购买的一种策略。

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